연구하게 된 HJC라는 기업이다.
우리조는 중소기업이 세계 1위의 시장점유율을 차지하고 있는 것에 매력을 느껴 HJC를 선정하게 되었다. 또한 그 속에 경영자의 전략과 어려움을 이겨내는 과정을 배우게 되면 국제경영전략의 좋은 사례가 될 수 있다고 생각하게 되었다. 』
1. HJC 기업 분석
있으며, 실용신안 31개, 의장 45개, 상표 76개 등으로 기술력의 측면에서도 다른 경쟁사들을 압도하고 있다.
그렇다면, 오늘날의 HJC를 가능하게 한 배경과 원인은 무엇이며, 이러한 점들이 한국 중소기업들의 해외진출에 던져주는 시사점은 무엇인가? 우리는 이에 대한 해답을 찾아보려 노력하였다.
아니라 노사가 하나로 화합되는 기업 분위기 등, 홍진크라운의 노력, 자신감, 화합이라는 이 삼박자의 조화가 일궈낸 쾌거이다.
그뿐만 아니라, 현재 홍진크라운은 지금의 쾌거에 만족하지 않고 기업의 다각화와, 고급화전략을 통해 한층 더 성숙한 글로벌기업으로서 탈바꿈을 진행 중에 있다.
. 현재 42개국에 진출하여 판매가 되고 있으며 한국의 조그마한 중소기업에서 어떠한 전략을 취하여 글로벌 수출 기업으로 성장할 수 있었는지를 소개하려고 한다.
⑵ 기업소개 - 경영이념, CEO 소개, 연혁, 핵심사업 방향, Vision, 해외시장 진출 동기, 국가 현황, 진입 시장 선택
전략
1) Segmentation
(주)HJC는 시장을 지역으로 나누어서 관리하고 있다. 북미지역, 유럽지역, 중남미지역, 아시아지역 이렇게 4개 권역으로 세분화한 뒤, 이들 시장의 소득수준에 따라 다시 구분 짓는다. 소득 수준을 기준으로 세분화를 하였을 때, 미국 시장을 중심으로 영업을 펼치고 있으며, 앞으로
분석을 통한 기회시장의 창출과 접근 》
․ 고객 분석 : 잠재Needs 파악, Trends 추이 분석 및 예측(과거→현재→미래)
․ 시장 분석 : 시장구조 및 세분화, 잠재 시장규모 및 시장 Life Cycle 파악,
제도 및 기술적 진입 장벽
․ 경쟁 분석 : 경쟁사 시장 지위 및 강/약 분석, 경쟁제품
해외시장에 진출했으며, 어떤 과정을 겪고 어떤 경쟁우위를 통하여 성공의 대열에 오를 수 있었을까?’ 라는 의문이 생기게 되었다.
여러 중소기업 중에서 우리의 시야에 들어온 기업은 헬멧 전문기업인 HJC이었다. HJC는 우리나라의 자랑스러운 중소기업으로 전 세계 시장 점유율의 15%를 차지하고 있
국제적 이동이 훨씬 더 용이해지고 있다.
다른 나라에 우리의 제품을 판매하기 위해 더 쉽게 들어갈 수 있게 된 반면, 외국의 기업들도 우리나라 내수시장에 보다 더 쉽게 진입할 수 있게 되어가고 있다.
ㆍ방어적
전략으로서의 국제화 동기
-해외시장에서의 민족주의의 고조 등으로 인해 현지생산
분석했다. 일본제품과 똑같이 만들어 보고 다시 부수면서 일본 제품이 세계를 석권한 이유가 무엇이며 무엇을 더 보강해야 세계 제일이 될 것인지에 골몰했다.
수년에 걸쳐서 신제품 개발에 몰두하던 그는 드디어 1985년에 미국시장을 노크하기 시작했다. '서울 헬멧'이라는 헬멧 회사를 인수하여 '홍진